振奮邁進(jìn)十八大，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制正不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷這一概念已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷。而隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一步步規(guī)范化，競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)點(diǎn)激烈化無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。

      市場(chǎng)營(yíng)銷是指在研究目前行業(yè)潛力、市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，分析企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)（opportunities）與威脅(threats）、優(yōu)勢(shì)（strengths）與劣勢(shì)（weaknesses）以及存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，對(duì)財(cái)務(wù)目標(biāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制。營(yíng)銷計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃的一部分。

      當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的挑戰(zhàn) 從“文明”到“文化”。價(jià)值體系能夠在生活方式中靈活反應(yīng)變化，但卻不是所有消費(fèi)都能成功地處理這些復(fù)雜的價(jià)值觀，許多消費(fèi)者若具有一種改變價(jià)值觀和不相信標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值的靈活性，。從顧客需求出發(fā),通過(guò)有意識(shí)地發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)、創(chuàng)造和傳遞某種價(jià)值觀念以滿足消費(fèi)者深層次需求并達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一。新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃出現(xiàn)問(wèn)題有競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)等方面的原因，但都不是核心問(wèn)題。真正導(dǎo)致企業(yè)新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃失敗和頻遇挫折的關(guān)鍵因素是戰(zhàn)略規(guī)劃的缺失，簡(jiǎn)而言之，就是不知自己產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃路在何方。今天青島飛洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院給廣大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)模糊不清的同學(xué)們一起分享一下這個(gè)專業(yè)的相關(guān)概念。

      營(yíng)銷三步曲
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷有三個(gè)主要步驟：
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷又稱STP營(yíng)銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場(chǎng)細(xì)分；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)；P為Positioning，亦即定位。正因?yàn)槿绱�，營(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心，可被定義為STP。
第一步，市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。
第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
第三步，定位，建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。

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